Рубрика: Wildberries UGC
Введение: когда купон попадает не туда Селлер открыл личный кабинет Wildberries в понедельник утром и запустил купон. На пятнадцать процентов. На всех. На все товары. На месяц. Без условий. Без сегментации. Без мысли. Он сидел и обновлял страницу. Первый день — плюс тридцать два заказа. Второй — плюс двадцать восемь. Третий — плюс девятнадцать. Четвёртый […]
Введение: когда промокод сжигает маржу, но не рождает отзывов Селлер открыл личный кабинет Wildberries в первый день месяца и запустил промокод. Публичный. На 500 ₽. Без условий. Без ограничений. На все товары. На всех покупателей. На весь месяц. Он сидел и обновлял страницу заказов. Первый день — плюс 47 продаж. Второй — плюс 62. Третий […]
Введение: когда конкурент режет цену, а вы — горло себе Селлер открыл мониторинг цен в понедельник утром. Увидел цифру, от которой захолодело в груди. Конкурент А — тот, который месяц назад продавал ту же кофту за 1 590 ₽ — выставил цену 990 ₽. Минус тридцать восемь процентов. На шестьсот рублей ниже. На четыреста рублей […]
Введение: когда скидка убивает маржу, но не рождает отзывов Селлер смотрел на склад. Триста кофт лежали мёртвым грузом. Позиции падали. UGC-индекс — два целых одна десятая. Последний фотоотзыв — шесть недель назад. Он открыл личный кабинет Wildberries и снизил цену на двадцать процентов. С одна тысяча девятьсот рублей до одна тысяча пятьсот двадцать. Ждал. Обновлял […]
Введение: когда зимняя кофта стоит вдвое дороже — и покупают Селлер продавал летнюю блузку за 1 290 ₽. Лето закончилось. Осень пришла. Он посмотрел на склад: триста штук осталось. Посмотрел на конкурентов: все снижают цены, продают летнее по себестоимости, очищают полки. Он тоже снизил. До 890 ₽. Потом до 690 ₽. Продал сто штук. В […]
Введение: когда дороже значит больше Селлер сидел в своём кабинете и смотрел на аналитику. Его кофта продавалась за 1 590 ₽. Средняя цена по категории — 1 600 ₽. Он был конкурентен. Продажи — двадцать три в день. Маржа — 380 ₽. Жизнь шла. Но он чувствовал потолок. Конкуренты слева и справа. Цены плюс-минус сто […]
Введение: когда мониторинг цен ведёт в тупик Селлер открыл сервис мониторинга конкурентов в семь утра. Смотрел на строки цифр. Конкурент А — 1 290 ₽. Конкурент Б — 1 340 ₽. Конкурент В — 1 190 ₽. Его цена — 1 590 ₽. Он был дороже всех. На триста рублей дороже самого дешёвого. Инстинкт кричал: […]
Введение: когда дороже значит лучше Селлер запустил две карточки на WildberriesWB. Одна и та же кофта от одного поставщика. Одинаковые фото на белом фоне. Похожие описания. Первая карточка — 1 699 ₽. Вторая — 1 990 ₽. Разница почти триста рублей. Логика говорит: дешевая продаст больше. Статистика говорит иное. Через тридцать дней карточка за 1 […]
Введение: когда робот цен убивает маржу, а UGC её спасает Селлер проснулся в семь утра. Первым делом открыл сервис мониторинга цен. Увидел: конкурент А снизил цену на двести рублей. Конкурент Б — на сто пятьдесят. Конкурент В — запустил акцию «два по цене одного». Его робот цен сработал автоматически. Цена на его кофту упала на двести пятьдесят […]
Введение: когда дешевле значит ниже Селлер открыл личный кабинет Wildberries в понедельник утром и увидел картину, которая сломала его представление о том, как работает маркетплейс. Его конкурент, человек с тем же товаром от того же поставщика, продавал кофту на сто восемьдесят рублей дешевле. И стоял на семь позиций выше в поисковой выдаче. Селлер посмотрел на […]