Рубрика: Wildberries UGC
Введение: когда одна кофта стоит по-разному, но покупатель не обижается Селлер смотрел на склад. На полках лежали кофты. Одни и те же. Те же швы. Тот же хлопок. Те же пуговицы. Но в июне они продавались за одну тысячу пятьсот рублей. А в ноябре — за три тысячи двести. Разница — в два раза. И […]
Введение: когда сутки меняют три месяца Селлер проснулся в четверг утром с идеей. Не с планом. Не со стратегией. А с идеей. Идеей, которая пришла во сне. Идеей, которая казалась безумием. Идеей, которая изменила его карточку навсегда. Он открыл личный кабинет Wildberries. Выбрал карточку. Кофта. Базовая цена — 1 890 ₽. Обычные продажи — двенадцать–пятнадцать […]
Введение: когда селлер продаёт дороже, а покупатель благодарит Селлер смотрел на календарь. До Чёрной пятницы — четырнадцать дней. Все конкуренты готовили скидки. Писали баннеры. Кричали о распродаже. Он же — делал другое. Открыл список. Список из сорока двух имён. Сорока двух покупателей, которые купили три и более раза. Которые оставили видео раньше. Которые отвечали на […]
Введение: когда тишина после шторма губительнее самого шторма Селлер проснулся пятого декабря. Чёрная пятница закончилась три дня назад. Двадцать девятого ноября. Он продал за четыре дня восемьсот сорок семь заказов. Сорок процентов скидки. Склад пустой. Касса полная. Он лежал в постели и считал выручку. Потом встал. Открыл аналитику. И увидел кривую. Кривую продаж. Которая выглядела […]
Введение: когда Чёрная пятница становится чёрной для маржи Селлер проснулся первого декабря 2026 года с мыслью о Чёрной пятнице. Она была три недели назад. Двадцать девятого ноября. Он запустил скидку сорок процентов. На всё. На всех. На четыре дня. Продажи взлетели до двухсот трёх заказов в день. Склад опустел. Касса наполнилась. Он лежал в постели […]
Введение: когда акция становится приговором Селлер запустил распродажу. Чёрную пятницу. Скидка тридцать процентов. На все товары. На неделю. Продажи взлетели. Склад опустел. Касса наполнилась. Он радовался. Думал: вот оно, успех. Вот она, победа. Но когда акция закончилась, он вернул цену. И продажи упали. Не просто упали. Умерли. Со ста двадцати заказов в день до семнадцати. […]
Введение: когда публичный промокод обесценивает всё Селлер запустил публичный промокод на двадцать пять процентов. На всех. На все товары. На неделю. Он сидел и обновлял страницу. Продажи выросли. Но отзывов — ноль. Видео — ноль. UGC-индекс — не вырос. WB-позиции — не выросли. Покупатели купили дёшево. Получили. Забыли. Потому что публичный промокод — это не […]
Введение: когда селлер убивает маржу, не понимая разницы Селлер сидел в своём кабинете перед монитором и смотрел на две кнопки. Первая — «Снизить цену карточки на 15%». Вторая — «Запустить промокод на 15%». Он думал: разницы нет. Пятнадцать процентов — это пятнадцать процентов. Покупатель заплатит меньше. Селлер получит меньше. Всё просто. Он нажал «Снизить цену». […]
Введение: когда пуш о цене убивает конверсию Селлер смотрел на аналитику пуш-уведомлений. Триста двадцать тысяч отправленных сообщений. «Скидка 20% на все кофты! Только сегодня!». Открываемость — 4,2%. Кликабельность — 0,8%. Конверсия в покупку — 0,03%. Девяносто шесть человек купили. Из трёхсот двадцати тысяч. Стоимость одной покупки через пуш — восемьсот рублей. Дороже, чем реклама. Дороже, […]
Введение: когда баллы остаются невостребованными Селлер открыл личный кабинет Wildberries в начале месяца и запустил кэшбэк. Пятнадцать процентов баллами на все товары. Без условий. Без привязки к UGC. Без мысли о том, как покупатель будет использовать эти баллы. Он сидел и обновлял страницу аналитики. Первый день — плюс тридцать пять заказов. Второй — плюс двадцать […]