Рубрика: Ценообразование, акции и маржинальность WB
Введение: когда селлер впервые увидел свою прибыль в одном взгляде Селлер сидел за столом в семь утра. Кофе ещё не допит. Глаза — сонные. Но рука уже тянулась к ноутбуку. Открывал Google Таблицу. Одну. Единственную. Где всё. Где правда. Где семь цифр, которые говорили больше, чем отчёты Wildberries за год. Больше, чем бухгалтерия. Больше, чем […]
Введение: когда селлер впервые увидел, как платный трафик умирает, а органика рождается Селлер смотрел на дашборд. Двенадцать месяцев назад он начал с другой цифры. Восемьдесят процентов. Восемьдесят процентов его трафика — платный. WB-ставки. CPC-кампании. Промо. Автоматические ставки. Ручные ставки. Всё, что он считал кислородом. Всё, без чего карточка умирала. Всё, что съедало маржу. Грызло прибыль. […]
Введение: когда селлер впервые понял, что «в ноль» — не всегда смерть, а иногда — рождение Селлер смотрел на свою новую карточку. Запуск. Первый день. Нулевые продажи. Нулевые отзывы. Нулевой UGC-индекс. Конкуренты — сотни. Цены — ниже его себестоимости. Реклама — пятьсот рублей за клик. Он мог снизить цену. На десять процентов. На двадцать. На […]
Введение: когда карточка умерла, а селлер решил воскресить её не скидкой, а контентом Селлер смотрел на свою карточку. Она была мертва. Полностью. Безжизненно. WB-позиция — сорок третья. На пятом экране. Туда не доходил никто. Органика — ноль. Ноль показов в день. Ноль кликов. Ноль продаж. Последний заказ — три недели назад. Последний отзыв — два […]
Введение: когда две цифры разрушили всё, во что верил селлер Селлер сидел за столом в четыре часа утра. Кофе остыл. Глаза горели. На экране — две колонки. Две правды. Одна из них — его прошлое. Другая — его будущее. И между ними — пропасть. Пропасть, которую он не замечал два года. Пропасть, которая пожирала его […]
Введение: когда селлер впервые посчитал настоящий ROI Селлер сидел за компьютером в три часа ночи. Глаза красные. Кофе холодный. На экране — таблица. Таблица, которую он заполнял три месяца. Каждый день. Каждый заказ. Каждый отзыв. Каждое видео. Каждый рубль, потраченный на UGC-инъекцию. Он потратил пятьдесят тысяч рублей. Пятьдесят тысяч на UGC-фонд. На стимулы за фото. На […]
Введение: когда селлер понял, что отзывы — это не расход, а актив Селлер сидел за столом переговоров. Напротив — поставщик. Китай. Фабрика. Миллион кофт в год. Цена за единицу — четыреста восемьдесят рублей. Он торговался. Выбивал скидку. Просил четыреста пятьдесят. Четыреста тридцать. Четыреста двадцать. Поставщик качал головой. Мол, себестоимость. Мол, материалы. Мол, не могу. И […]
Введение: когда селлер считает всё, кроме главного Селлер сидел за таблицей. Таблицей, которую он считал идеальной. В ней было всё. Цена. Себестоимость. Комиссия Wildberries. Логистика. Возвраты. Реклама. Итого: маржа. Чистая. Ясная. Понятная. Он гордился. Показывал партнёрам. Говорил: «Вот моя unit-экономика. Вот мой бизнес. Вот моя победа». Но цифры в таблице не совпадали с реальностью. Продажи […]
Введение: когда между штормами наступает затишье, и многие тонут в тишине Селлер смотрел на аналитику. Чёрная пятница прошла. Новый год тоже. Международный женский день — позади. Майские праздники — в прошлом. На календаре — конец апреля. Межсезонье. Пустота. Тишина. Трафик упал в три раза. Продажи — в четыре. WB-позиция — с пятой на двадцать третью. […]
Введение: когда скидка перестаёт быть скидкой Селлер смотрел на свою распродажу. Он запустил её три дня назад. Скидка тридцать процентов. На всё. На всех. На неделю. Продажи взлетели. Склад опустел. Касса наполнилась. Но когда он открыл блок отзывов — там было пусто. Три дня. Сто семьдесят три заказа. Три текстовых отзыва. Все одинаковые. «Всё супер». […]