Рубрика: Аналитика карточки и конкурентная разведка WB
Введение: когда топ-10 кажется неприступным, а в его UGC огромная дыра Селлер открыл Wildberries, ввёл свой ключевой запрос и замер. Десять карточек на первой странице. У всех рейтинг 4.7+, у всех тысячи отзывов, у всех продажи идут потоком. Он подумал: «Всё, топ занят. Мне туда не пробиться». И закрыл приложение. Но если бы он открыл […]
Введение: когда конкурент говорит на языке покупателей, а ты — на языке маркетолога Селлер открыл карточку лидера своей категории. Три тысячи отзывов. Селлер подумал: «Много. Значит, хорошо продаёт». И закрыл. Через месяц его карточка опустилась с 15-й позиции на 38-ю. Конкурент — тот самый с тремя тысячами отзывов — поднялся с 8-й на 2-ю. Тот […]
Введение: когда конкурент взлетает, а ты видишь только цифры Селлер открыл SellerStats в понедельник утром, как обычно. Прокрутил дашборд до блока «Конкуренты», увидел знакомый артикул — карточка, которая три месяца болталась на 40-й позиции по его ключевому запросу. И замер. Выручка за неделю выросла на 380%. Позиция — с 41-й на 7-ю. Без распродажи, без […]
Введение: когда конкурент взлетает, а ты не понимаешь почему Селлер три месяца держал стабильную позицию по ключевому запросу — кофта женская оверсайз — на 14-м месте. Продажи предсказуемые, отзывы копились потихоньку. И вдруг конкурент, который вчера был на 31-й позиции, оказался на 9-й. За неделю. Без рекламной кампании, без распродажи, без изменения цены. Что случилось? […]
Введение: когда позиция падает, а селлер не знает почему Селлер просыпается, открывает MPStats и видит: его карточка упала с 12-й позиции по запросу «женская кофта оверсайз» на 34-ю. За ночь. Без предупреждения. Он не менял цену, не трогал описание, не получал новых отзывов. Или — получил? Вчера пришло 15 новых отзывов от одной продажной акции. […]
Введение: когда покупатель уходит за 8 секунд, а алгоритм запоминает Селлер открыл аналитику Wildberries и увидел цифру: среднее время на карточке — 6,4 секунды. Средняя по категории — 14,2 секунды. Конверсия — 0,7%. Алгоритм показывает карточку всё реже. Почему? Потому что Wildberries 2026 считает: если покупатель уходит быстрее, чем успевает понять — значит, карточка не соответствует ожиданиям. И не […]
Введение: когда покупатель уходит на полпути, не дойдя до отзывов Селлер анализирует метрики карточки на Wildberries WB. CTR превью — 3,8%, хорошо. Время на первом экране — 6,2 секунды, отлично. Конверсия в заказ — 0,9%. Провал. Где покупатели теряются? Он открывает свою карточку на телефоне и начинает скроллить. Первый экран: фото, название, цена, кнопка — всё на месте. […]
Введение: когда клики есть, а продаж нет Селлер смотрит на аналитику Wildberries и не понимает. CTR превью — 4,2%, выше среднего по категории. Клики идут потоком. Но конверсия в заказ — 0,9%. Средняя по категории — 2,5%. Где теряются покупатели? Он открывает свою карточку глазами покупателя. Превью цепляет — UGC-фото с реальной девушкой в кофте. Но внутри: студийные фото […]
Введение: когда идеальное фото никто не замечает Селлер потратил 50 000 рублей на студийную съёмку. Белый фон, профессиональный фотограф, ретушь, цветокоррекция, идеальный свет, товар блестит, как в рекламе Apple. Загружает превью в карточку Wildberries, ждёт взлёта. CTR — 1,2%. Средний по категории — 2,8%. Покупатели листают ленту, мимо проходят, не кликают. Почему? Потому что в […]
Введение: когда запросы приходят, но карточка их не понимает Селлер открыл внутреннюю аналитику Wildberries, раздел «Поисковые запросы», и увидел золотую жилу. Сотни покупателей ежедневно находят его карточку по запросу «крем для сухой кожи зимой». CTR высокий, клики идут, но конверсия — ноль. Покупатель открывает карточку, скроллит, уходит. Почему? Селлер смотрит на карточку: в названии — «увлажняющий крем», в описании […]